לעלות מדרגה מהמקום שסיבוס הוא למעשה תנאי העסקה מועדפים בדמות ארנק נטען – למותג שמגדיר את מקום העבודה שמעניק אותו, ואת העובד שזוכה בכך.
התחרות ניצחת על יתרונות מדידים – מי נותן יותר, מי חולש על יותר עסקים וכדומה. כלומר – התחרות היא ׳מוצרית׳ ומתמקדת בפרודקט, לא במי שנהנה ממנו. הסתמן ׳אוקיינוס׳ כחול שבו הסיפור של סיבוס נעוץ בסיבה שאדם זוכה בו במקום עבודתו, ולא באפשרויות לממש אותו כאמצעי תשלום.
אנשים מצליחים נהנים יותר. זוהי עובדה אוניברסלית שאפשר לפרוט אותה לאספקטים רבים. אולי מי שהצליח יש לו יותר כשרון או יותר כריזמה או יותר כושר שכנוע, אולי יש לו יותר נחישות ומחויבות. סיבוס הוא עוד ׳מאפיין׳ של אנשים מצליחים שעטים על החיים ונהנים מהם יותר.
להוביל את הלקוח למעבר ממיקוד במוצר ובפיתוחים החדשניים שלו סביב פיננסים והייטק (התייעלות הפתרון הטכנולוגי, הצטרפות הזדמנויות רכישה לא רק במסעדות אלא גם בקמעונאות ופנאי), אלא בדמות האדם שמחזיק בו – מה זה אומר עליו ומה זה אומר על מקום העבודה שמטפח שאפתנות ומצליחנות. ההיפרדות מהשקפת עולם קונקרטית להשקפת עולם שיווקית שרואה טיפוח קהילה אנושית אוהדת היווה עבורי אתגר.
עבודת קריאטיב: משרד הפרסום מנצ׳
